papi醬拍賣天價(jià)廣告背后

羅振宇提出廣告拍賣，這件事對(duì)于投資價(jià)格有多大幫助？

徐小平：這個(gè)作用非常重大,。羅振宇知道怎么運(yùn)作媒體,，papi醬廣告拍賣的意義就在于告訴全世界——新媒體是有價(jià)格的。傳統(tǒng)媒體衰頹,，報(bào)紙,、雜志不斷地在消失，再有說了很多年的新媒體興起,，這里面標(biāo)志性事件是什么,？現(xiàn)在，papi醬廣告拍賣會(huì)就可以充當(dāng)這一標(biāo)志性事件,。拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，20萬起拍價(jià)，喊拍到80萬的時(shí)候突然就跳價(jià)到1000萬,。

羅振宇說,，人類商業(yè)史、廣告史上,，最昂貴的一條廣告誕生了,。當(dāng)然，這為papi醬的知名度和影響力,，以及她之后的商業(yè)化可能性,，提供了巨大的幫助。所以我說這事有著重大的價(jià)值,。原因無他,，如果我們單獨(dú)跟papi醬談，未必能夠這么順利地拿下,。頂多打個(gè)三折,，或者3億變2億，羅振宇一來卻把3個(gè)億變成了1個(gè)億,。

關(guān)于網(wǎng)紅變現(xiàn),，我們知道一靠廣告，二靠營(yíng)銷,，第三可能靠著一些實(shí)體,，那么在今后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程里，您覺得網(wǎng)紅和品牌兩方博弈,，哪一個(gè)會(huì)更重要,？

徐小平：什么是網(wǎng)紅？網(wǎng)紅就是品牌,，一個(gè)自生自長(zhǎng)的品牌,。持續(xù)不斷地變現(xiàn)對(duì)她們來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),。許多自媒體閱讀量高得不得了，但是它怎么去變現(xiàn),？廣告都不會(huì)賣,，更不要說賣產(chǎn)品了。網(wǎng)紅自己做了一個(gè)品牌,，但她的后面需要有經(jīng)營(yíng),，需要有電商,，需要有廣告商,，也需要有團(tuán)隊(duì)。我回答你的問題了,。

新網(wǎng)紅時(shí)代,，豬也能帶動(dòng)商品流通網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起之后，您覺得最可能受到?jīng)_擊的是哪些產(chǎn)業(yè),，或者哪種商業(yè)模式可能受到致命性打擊,？

徐小平：網(wǎng)紅的崛起，只不過是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了有影響力的人,，比如李靜,，是電視臺(tái)出現(xiàn)了有影響力的賣貨人。為什么我說李靜,，而不說周濤呢,？因?yàn)橹軡毁u東西。李靜賣東西,，她也是網(wǎng)紅,。所以每一個(gè)時(shí)代的人，都需要有一個(gè)介于傳播信息的媒體,。網(wǎng)紅,，和電視時(shí)代，和“電線桿時(shí)代”,，有什么不同呢,？傳播速度更快，傳播起來更容易�,，F(xiàn)金支付在這里也行不通,。但是網(wǎng)絡(luò)上有一篇文章，我就可以給予打賞,，以此促進(jìn)商品的流通,，及其它經(jīng)濟(jì)范疇的活力。所謂網(wǎng)紅,，不過是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的,、有影響力的這么個(gè)人。

王強(qiáng)：我不認(rèn)為“網(wǎng)紅”對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說是個(gè)革命性的東西。它可以是一種革新的,、有效的工業(yè)傳播方式,，試圖觸達(dá)商品的終端。如果商品端能夠解決好,，又能推動(dòng)供給端,，那當(dāng)然是一個(gè)良性的東西，因?yàn)樗悄軌蚓珳?zhǔn),、迅速地聚集商品的銷售行為,。反過來，它對(duì)供給側(cè)也會(huì)提出精準(zhǔn)的需求,。

您認(rèn)為它是一種創(chuàng)造需求的東西,？

王強(qiáng)：它并不產(chǎn)生商品，只銷售商品,。千百年來,，傳統(tǒng)企業(yè)承擔(dān)的一側(cè)是供給，一側(cè)是需求,，最多是供給和需求之間的信息,、交換手段，在不斷地發(fā)生變化,。有時(shí)候這邊供大于求,，有時(shí)候那邊求大于供。舉個(gè)例子,，傳統(tǒng)出版商,，可能把書只放在傳統(tǒng)銷售渠道，一年下來也許只賣出10冊(cè),；羅振宇就不同,，他的精準(zhǔn)營(yíng)銷可以讓他一小時(shí)賣出1萬本書，倒推至印刷廠以及出版商,，他們就敢下單,。這就是一種良性的方式。

徐小平：非要說明網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響有什么不同,？微博紅人王小山,，去年年底開始賣日本的一款清酒。根本不用建個(gè)網(wǎng)站,，有個(gè)微信公眾號(hào)或者微博,，他就可以把原本沒人知道的東西，推向市面,。這種行為極大地促進(jìn)了商品的流通,，對(duì)經(jīng)濟(jì)活力的刺激不言而喻,。任何一款好喝的酒，拿到中國(guó)的市場(chǎng)來賣,，它的產(chǎn)量都可以實(shí)現(xiàn)幾十倍,，甚至幾百倍的增長(zhǎng)。咱就不說日本,，在貴州有個(gè)漂亮的女生,，她養(yǎng)了一種豬，我就找她訂40頭,。

王強(qiáng)：放在哪兒了,？

徐小平：準(zhǔn)備送人。

這個(gè)豬可以上網(wǎng)直播你知道嗎,？誰說網(wǎng)上只有美女,，網(wǎng)上也有香豬,。她的豬就叫香豬,。所以在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)人都可以帶動(dòng)一個(gè)商品的流通,，每一個(gè)農(nóng)民都可能帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的繁榮,，起碼是一個(gè)村莊的繁榮。

如何正確分辨正常網(wǎng)紅營(yíng)銷還是忽悠

您說過,，創(chuàng)業(yè)者都要成為網(wǎng)紅,，但是您投的陳歐、馬佳佳就會(huì)引來一些爭(zhēng)議,。有說馬佳佳忽悠的成分比較多,。您覺得忽悠和正常的網(wǎng)紅營(yíng)銷之間，是怎么樣一個(gè)關(guān)系,？

徐小平： 馬佳佳作為一個(gè)早期的網(wǎng)紅,，她的問題出在沒有商品跟得上。她是一個(gè)優(yōu)秀的傳播者,，而她之所以出名是作為一個(gè)個(gè)性的創(chuàng)業(yè)者,。人們期待的她是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，她要賣東西,，她不是賣情趣用品嗎,？產(chǎn)品在哪里？這就是為什么馬佳佳被人們質(zhì)疑了,。

王強(qiáng)：也就是說,，問題在于她的傳播速度超越了她能夠提供商品的速度，因?yàn)樗皇且粋�(gè)純粹的傳播者,。大家對(duì)馬佳佳的期待,，并非對(duì)她傳播能力的期待,，而是在她傳播之后商業(yè)運(yùn)作的期待。這一點(diǎn)她沒能滿足大家的期待,，這是質(zhì)疑的根本,。

徐小平：但我想告訴大家，馬佳佳一直在努力,，也不斷在轉(zhuǎn)型,，起碼跟我講過兩三次商業(yè)模式。她還在尋找突破口,。

資本市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)紅有沒有一個(gè)估價(jià)的區(qū)間,？

徐小平：投資人應(yīng)該說是天底下最精明的人，他們不會(huì)瞎投,。市場(chǎng)永遠(yuǎn)有一只看不見的手,，在調(diào)節(jié)著那些不實(shí)的東西。當(dāng)然,，不排除有人不按常理出牌,，但他肯定不是市場(chǎng)的常規(guī)現(xiàn)象。所謂網(wǎng)紅也就是自媒體定價(jià),，你要相信市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的能力,。

papi醬這樣的內(nèi)容創(chuàng)造者，是可以被輕易復(fù)制的,，還是說她靠著天賦,、真的是一朵奇葩？因?yàn)檫@涉及到一個(gè)問題,，當(dāng)你的內(nèi)容要靠廣告變現(xiàn)的時(shí)候,，廣告增量即意味著內(nèi)容增量，在傳統(tǒng)媒體這個(gè)比例大概是7：3,，在網(wǎng)絡(luò)媒體最低是5：5,，依靠PaPi醬這樣一個(gè)不可復(fù)制的內(nèi)容創(chuàng)造者，會(huì)是怎么樣,？

徐小平：這個(gè)問題的前提是,，papi醬一條廣告2200萬拍出以后，羅振宇已經(jīng)宣布,，PaPi醬以后再不接廣告了,。她只做其他的東西。

王強(qiáng)：papi醬將來的價(jià)值,，取決于她是否能源源不斷地產(chǎn)出,，并且能讓大家永遠(yuǎn)擁護(hù)下去。我們?yōu)槭裁赐端�,？是看到了她的這個(gè)深度,，以及她有這個(gè)長(zhǎng)度,。如果她能夠延續(xù)這個(gè)東西，這就是她的核心生產(chǎn)力,。如果不減弱的話,，她的價(jià)值只會(huì)增不會(huì)減。但內(nèi)容不可輕易復(fù)制,，確實(shí)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一個(gè)弱點(diǎn),。

徐小平：中國(guó)的網(wǎng)紅才剛剛出現(xiàn)個(gè)人媒體。我希望中國(guó)也能出現(xiàn)一個(gè)一紅紅五十年的個(gè)人媒體,。每一個(gè)所謂的網(wǎng)紅,，是我們社會(huì)的一個(gè)有創(chuàng)造力的個(gè)人，對(duì)吧,？有創(chuàng)造力的往往是青年人,，所以我借此機(jī)會(huì)呼吁，對(duì)于這種利用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,、展現(xiàn)創(chuàng)造活力的年輕人,，多些關(guān)注。讓他們持久不斷地發(fā)展,，有序地來傳播社會(huì)所需有價(jià)值的內(nèi)容,。我認(rèn)為，中國(guó)人創(chuàng)造一個(gè)爆發(fā)的時(shí)代到來了,。

網(wǎng)紅與現(xiàn)有的一些電商平臺(tái)存在利益沖突，您是如何看到這種沖突,？未來它將如何協(xié)調(diào),？

王強(qiáng)：我們認(rèn)為這里沒有本質(zhì)沖突。網(wǎng)紅之所以紅,，他一定是有一個(gè)圈子的,，粉絲的排它性又是非常強(qiáng)的。而電商,，他們面對(duì)的是非粉絲意義上的購(gòu)買者,。兩者并非相互沖突的關(guān)系。另外一點(diǎn),，網(wǎng)紅作為一個(gè)入口,，它面向粉絲，向粉絲推薦那些最能夠滿足期待的東西,。它與平臺(tái)型,、覆蓋面非常廣的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)存在差異化,。

徐小平：說得很精彩,。你想一想,，劉強(qiáng)東是非常懂自媒體、懂互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)人,，他常常以個(gè)人魅力在網(wǎng)絡(luò)上引起很多人的關(guān)注和追隨,。我們會(huì)說，劉強(qiáng)東是京東一個(gè)有人格魅力的企業(yè)家代表,。說到羅振宇,，他是一個(gè)人，本身就是一個(gè)入口,，一個(gè)平臺(tái),。平臺(tái)是平臺(tái)，個(gè)人也成為平臺(tái),，兩者是并存的,。拜網(wǎng)絡(luò)所賜，人作為商品入口的這個(gè)時(shí)代已經(jīng)到來,，它可能會(huì)跟傳統(tǒng)的那些網(wǎng)絡(luò)巨頭媲美,、抗衡，成本或?qū)⑶П兜牡陀谒麄�,，而社�?huì)效率卻會(huì)千倍的提高,。papi醬到底能紅多久？

papi醬從個(gè)人到團(tuán)隊(duì),、品牌,，這條路要怎么走？像羅振宇似的,？

徐小平：羅振宇每天講那么多東西,，他自己也說了，他沒有讀那么多書,，是團(tuán)隊(duì)讀完了交給他,，他再來傳達(dá)給你。我就從他那兒不知道學(xué)了多少思想和知識(shí),。所以羅振宇有一個(gè)一百多人的團(tuán)隊(duì)在背后,，那papi醬呢？她能夠成為papi醬,，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目角度來說,，這里面不可或缺一個(gè)重要的人物——楊銘。假如僅僅只有PaPi醬,，她是一個(gè)視頻制作者,、短視頻表演家、藝術(shù)家,；因?yàn)橛辛藯钽�,，她就擁有了一個(gè)商業(yè)的故事,，有了一個(gè)支撐。

所以我們會(huì)看到,，大量的個(gè)人網(wǎng)紅紅起來又衰落,，但也有一個(gè)人崛起，形成團(tuán)隊(duì),，最后成為一家優(yōu)秀的企業(yè),。papi出名以后，有一個(gè)著名的網(wǎng)紅來找我,。他賣美妝,，銷售已經(jīng)一個(gè)多億。因?yàn)樗呀?jīng)有幾千萬的利潤(rùn),，接下來就不知道怎么來做了,。沒有目標(biāo)讓他恨痛苦。我告訴他,，某某對(duì)標(biāo)企業(yè),，是一個(gè)240億美金的公司。當(dāng)你真能做到一個(gè)幾百億美元的時(shí)裝帝國(guó)時(shí),，你就真的能夠改變世界,，改變?nèi)祟惖耐庥^。

王強(qiáng)：對(duì),，其實(shí)最后能夠勝出來的網(wǎng)紅,，他一定會(huì)借助資本的力量，借助資本的經(jīng)營(yíng),，把他的核心做好,。比如papi醬，如果她仍然是原始的生產(chǎn)方式,，她的生命力也會(huì)很短暫。相反,，讓她去做最擅長(zhǎng)的,，全面展示她最有魅力的東西，這才是她能夠長(zhǎng)久走紅的因素,。而這個(gè)恰恰是資本介入,，幫她凝聚團(tuán)隊(duì)，把她剝離,，讓她不做自己不擅長(zhǎng)的東西,，想要促成和實(shí)現(xiàn)的。

徐小平：最后再歸納一下,，什么是網(wǎng)紅,？我也是接受提問得到的啟發(fā),，網(wǎng)紅實(shí)際就是有影響力、帶商品流的自媒體,。