papi醬拍賣天價廣告背后

羅振宇提出廣告拍賣,，這件事對于投資價格有多大幫助,？

徐小平：這個作用非常重大。羅振宇知道怎么運(yùn)作媒體,，papi醬廣告拍賣的意義就在于告訴全世界——新媒體是有價格的,。傳統(tǒng)媒體衰頹，報紙,、雜志不斷地在消失,，再有說了很多年的新媒體興起，這里面標(biāo)志性事件是什么,？現(xiàn)在,，papi醬廣告拍賣會就可以充當(dāng)這一標(biāo)志性事件。拍賣會現(xiàn)場,，20萬起拍價,，喊拍到80萬的時候突然就跳價到1000萬,。

羅振宇說，人類商業(yè)史,、廣告史上,，最昂貴的一條廣告誕生了。當(dāng)然,，這為papi醬的知名度和影響力,，以及她之后的商業(yè)化可能性，提供了巨大的幫助,。所以我說這事有著重大的價值,。原因無他，如果我們單獨(dú)跟papi醬談,，未必能夠這么順利地拿下,。頂多打個三折，或者3億變2億,，羅振宇一來卻把3個億變成了1個億,。

關(guān)于網(wǎng)紅變現(xiàn)，我們知道一靠廣告,，二靠營銷,，第三可能靠著一些實(shí)體，那么在今后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程里,，您覺得網(wǎng)紅和品牌兩方博弈,，哪一個會更重要？

徐小平：什么是網(wǎng)紅,？網(wǎng)紅就是品牌,，一個自生自長的品牌。持續(xù)不斷地變現(xiàn)對她們來說是一個不小的挑戰(zhàn),。許多自媒體閱讀量高得不得了,，但是它怎么去變現(xiàn)？廣告都不會賣,，更不要說賣產(chǎn)品了,。網(wǎng)紅自己做了一個品牌，但她的后面需要有經(jīng)營,，需要有電商,，需要有廣告商，也需要有團(tuán)隊,。我回答你的問題了,。

新網(wǎng)紅時代，豬也能帶動商品流通網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起之后,，您覺得最可能受到?jīng)_擊的是哪些產(chǎn)業(yè),，或者哪種商業(yè)模式可能受到致命性打擊,？

徐小平：網(wǎng)紅的崛起，只不過是網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了有影響力的人,，比如李靜,，是電視臺出現(xiàn)了有影響力的賣貨人。為什么我說李靜,，而不說周濤呢,？因?yàn)橹軡�不賣東西。李靜賣東西,，她也是網(wǎng)紅,。所以每一個時代的人，都需要有一個介于傳播信息的媒體,。網(wǎng)紅,，和電視時代，和“電線桿時代”,，有什么不同呢,？傳播速度更快，傳播起來更容易�,，F(xiàn)金支付在這里也行不通,。但是網(wǎng)絡(luò)上有一篇文章，我就可以給予打賞,，以此促進(jìn)商品的流通,，及其它經(jīng)濟(jì)范疇的活力。所謂網(wǎng)紅,，不過是網(wǎng)絡(luò)時代的,、有影響力的這么個人。

王強(qiáng)：我不認(rèn)為“網(wǎng)紅”對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說是個革命性的東西,。它可以是一種革新的,、有效的工業(yè)傳播方式，試圖觸達(dá)商品的終端,。如果商品端能夠解決好，又能推動供給端,，那當(dāng)然是一個良性的東西,，因?yàn)樗�是能夠精�?zhǔn)、迅速地聚集商品的銷售行為,。反過來,，它對供給側(cè)也會提出精準(zhǔn)的需求。

您認(rèn)為它是一種創(chuàng)造需求的東西,？

王強(qiáng)：它并不產(chǎn)生商品,，只銷售商品,。千百年來，傳統(tǒng)企業(yè)承擔(dān)的一側(cè)是供給,，一側(cè)是需求,，最多是供給和需求之間的信息、交換手段,，在不斷地發(fā)生變化,。有時候這邊供大于求，有時候那邊求大于供,。舉個例子,，傳統(tǒng)出版商，可能把書只放在傳統(tǒng)銷售渠道,，一年下來也許只賣出10冊,；羅振宇就不同，他的精準(zhǔn)營銷可以讓他一小時賣出1萬本書,，倒推至印刷廠以及出版商,，他們就敢下單。這就是一種良性的方式,。

徐小平：非要說明網(wǎng)絡(luò)時代對經(jīng)濟(jì)的影響有什么不同,？微博紅人王小山，去年年底開始賣日本的一款清酒,。根本不用建個網(wǎng)站,，有個微信公眾號或者微博，他就可以把原本沒人知道的東西,，推向市面,。這種行為極大地促進(jìn)了商品的流通，對經(jīng)濟(jì)活力的刺激不言而喻,。任何一款好喝的酒,，拿到中國的市場來賣，它的產(chǎn)量都可以實(shí)現(xiàn)幾十倍,，甚至幾百倍的增長,。咱就不說日本，在貴州有個漂亮的女生,，她養(yǎng)了一種豬,，我就找她訂40頭。

王強(qiáng)：放在哪兒了,？

徐小平：準(zhǔn)備送人,。

這個豬可以上網(wǎng)直播你知道嗎？誰說網(wǎng)上只有美女，網(wǎng)上也有香豬,。她的豬就叫香豬,。所以在這個時代，每一個人都可以帶動一個商品的流通,，每一個農(nóng)民都可能帶動一個地區(qū)的繁榮,，起碼是一個村莊的繁榮。

如何正確分辨正常網(wǎng)紅營銷還是忽悠

您說過,，創(chuàng)業(yè)者都要成為網(wǎng)紅,，但是您投的陳歐、馬佳佳就會引來一些爭議,。有說馬佳佳忽悠的成分比較多,。您覺得忽悠和正常的網(wǎng)紅營銷之間，是怎么樣一個關(guān)系,？

徐小平： 馬佳佳作為一個早期的網(wǎng)紅,，她的問題出在沒有商品跟得上。她是一個優(yōu)秀的傳播者,，而她之所以出名是作為一個個性的創(chuàng)業(yè)者,。人們期待的她是一個創(chuàng)業(yè)者，她要賣東西,，她不是賣情趣用品嗎,？產(chǎn)品在哪里？這就是為什么馬佳佳被人們質(zhì)疑了,。

王強(qiáng)：也就是說,，問題在于她的傳播速度超越了她能夠提供商品的速度，因?yàn)樗�不是一個純粹的傳播者,。大家對馬佳佳的期待,，并非對她傳播能力的期待，而是在她傳播之后商業(yè)運(yùn)作的期待,。這一點(diǎn)她沒能滿足大家的期待,，這是質(zhì)疑的根本。

徐小平：但我想告訴大家,，馬佳佳一直在努力,，也不斷在轉(zhuǎn)型，起碼跟我講過兩三次商業(yè)模式,。她還在尋找突破口,。

資本市場對于網(wǎng)紅有沒有一個估價的區(qū)間？

徐小平：投資人應(yīng)該說是天底下最精明的人,，他們不會瞎投。市場永遠(yuǎn)有一只看不見的手，在調(diào)節(jié)著那些不實(shí)的東西,。當(dāng)然,，不排除有人不按常理出牌，但他肯定不是市場的常規(guī)現(xiàn)象,。所謂網(wǎng)紅也就是自媒體定價,，你要相信市場自我調(diào)節(jié)的能力。

papi醬這樣的內(nèi)容創(chuàng)造者,，是可以被輕易復(fù)制的,，還是說她靠著天賦、真的是一朵奇葩,？因?yàn)檫@涉及到一個問題,，當(dāng)你的內(nèi)容要靠廣告變現(xiàn)的時候，廣告增量即意味著內(nèi)容增量,，在傳統(tǒng)媒體這個比例大概是7：3,，在網(wǎng)絡(luò)媒體最低是5：5，依靠PaPi醬這樣一個不可復(fù)制的內(nèi)容創(chuàng)造者,，會是怎么樣,？

徐小平：這個問題的前提是，papi醬一條廣告2200萬拍出以后,，羅振宇已經(jīng)宣布,，PaPi醬以后再不接廣告了。她只做其他的東西,。

王強(qiáng)：papi醬將來的價值,，取決于她是否能源源不斷地產(chǎn)出，并且能讓大家永遠(yuǎn)擁護(hù)下去,。我們?yōu)槭裁赐端�,？是看到了她的這個深度，以及她有這個長度,。如果她能夠延續(xù)這個東西,，這就是她的核心生產(chǎn)力。如果不減弱的話,，她的價值只會增不會減,。但內(nèi)容不可輕易復(fù)制，確實(shí)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一個弱點(diǎn),。

徐小平：中國的網(wǎng)紅才剛剛出現(xiàn)個人媒體,。我希望中國也能出現(xiàn)一個一紅紅五十年的個人媒體。每一個所謂的網(wǎng)紅,，是我們社會的一個有創(chuàng)造力的個人,，對吧？有創(chuàng)造力的往往是青年人，所以我借此機(jī)會呼吁,，對于這種利用網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善,、展現(xiàn)創(chuàng)造活力的年輕人，多些關(guān)注,。讓他們持久不斷地發(fā)展,，有序地來傳播社會所需有價值的內(nèi)容。我認(rèn)為,，中國人創(chuàng)造一個爆發(fā)的時代到來了,。

網(wǎng)紅與現(xiàn)有的一些電商平臺存在利益沖突，您是如何看到這種沖突,？未來它將如何協(xié)調(diào),？

王強(qiáng)：我們認(rèn)為這里沒有本質(zhì)沖突。網(wǎng)紅之所以紅,，他一定是有一個圈子的,，粉絲的排它性又是非常強(qiáng)的。而電商,，他們面對的是非粉絲意義上的購買者,。兩者并非相互沖突的關(guān)系。另外一點(diǎn),，網(wǎng)紅作為一個入口,，它面向粉絲，向粉絲推薦那些最能夠滿足期待的東西,。它與平臺型,、覆蓋面非常廣的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)存在差異化,。

徐小平：說得很精彩,。你想一想，劉強(qiáng)東是非常懂自媒體,、懂互聯(lián)網(wǎng)的一個人,，他常常以個人魅力在網(wǎng)絡(luò)上引起很多人的關(guān)注和追隨。我們會說,，劉強(qiáng)東是京東一個有人格魅力的企業(yè)家代表,。說到羅振宇，他是一個人,，本身就是一個入口,，一個平臺。平臺是平臺,，個人也成為平臺,，兩者是并存的,。拜網(wǎng)絡(luò)所賜，人作為商品入口的這個時代已經(jīng)到來,，它可能會跟傳統(tǒng)的那些網(wǎng)絡(luò)巨頭媲美,、抗衡,，成本或?qū)⑶П兜牡陀谒麄�,，而社會效率卻會千倍的提高。papi醬到底能紅多久,？

papi醬從個人到團(tuán)隊,、品牌，這條路要怎么走,？像羅振宇似的,？

徐小平：羅振宇每天講那么多東西，他自己也說了,，他沒有讀那么多書,，是團(tuán)隊讀完了交給他，他再來傳達(dá)給你,。我就從他那兒不知道學(xué)了多少思想和知識,。所以羅振宇有一個一百多人的團(tuán)隊在背后，那papi醬呢,？她能夠成為papi醬,，從創(chuàng)業(yè)項目角度來說，這里面不可或缺一個重要的人物——楊銘,。假如僅僅只有PaPi醬,，她是一個視頻制作者、短視頻表演家,、藝術(shù)家,；因?yàn)橛辛藯钽懀�她就擁有了一個商業(yè)的故事,，有了一個支撐,。

所以我們會看到，大量的個人網(wǎng)紅紅起來又衰落,，但也有一個人崛起,，形成團(tuán)隊，最后成為一家優(yōu)秀的企業(yè),。papi出名以后,，有一個著名的網(wǎng)紅來找我。他賣美妝,，銷售已經(jīng)一個多億,。因?yàn)樗�已�?jīng)有幾千萬的利潤,，接下來就不知道怎么來做了。沒有目標(biāo)讓他恨痛苦,。我告訴他,，某某對標(biāo)企業(yè)，是一個240億美金的公司,。當(dāng)你真能做到一個幾百億美元的時裝帝國時,，你就真的能夠改變世界，改變?nèi)祟惖耐庥^,。

王強(qiáng)：對,，其實(shí)最后能夠勝出來的網(wǎng)紅，他一定會借助資本的力量,，借助資本的經(jīng)營,，把他的核心做好。比如papi醬,，如果她仍然是原始的生產(chǎn)方式,，她的生命力也會很短暫。相反,，讓她去做最擅長的,，全面展示她最有魅力的東西，這才是她能夠長久走紅的因素,。而這個恰恰是資本介入,，幫她凝聚團(tuán)隊，把她剝離,，讓她不做自己不擅長的東西,，想要促成和實(shí)現(xiàn)的。

徐小平：最后再歸納一下,，什么是網(wǎng)紅,？我也是接受提問得到的啟發(fā)，網(wǎng)紅實(shí)際就是有影響力,、帶商品流的自媒體,。